“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰(zhàn)略舉措催人奮進(jìn)，在集團(tuán)公司總體安排部署下，山東公司堅(jiān)定屬地化發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)、提升管理創(chuàng)新，下大力氣把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時(shí)間表”變成“計(jì)程表”，在革故鼎新、守正創(chuàng)新中真正實(shí)現(xiàn)自我革命，善做善成，讓藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí)，開(kāi)創(chuàng)區(qū)域發(fā)展新局面。
牽好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“牛鼻子”
山東公司立足守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，新簽合同額同比穩(wěn)步提高，“冰冷”的數(shù)字背后是全體營(yíng)銷(xiāo)人員一摞又一摞的火車(chē)票、一次又一次的跟蹤洽談、一個(gè)又一個(gè)加班的深夜。為了更快、更有效的開(kāi)拓東部市場(chǎng)，全力打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，制定了“五個(gè)堅(jiān)定、兩個(gè)落實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，著力打造大型場(chǎng)館建筑“名片”，逐步培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的、高技術(shù)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，打響山東公司業(yè)務(wù)品牌第一槍?zhuān)亮炼闭信?。為此，公司不斷完善體系建設(shè)、堅(jiān)定區(qū)域定位及產(chǎn)品定位，深入落實(shí)一把手跑市場(chǎng)，精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念。按照總體員工8%的標(biāo)準(zhǔn)選優(yōu)配強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不斷提升市場(chǎng)人員整體能力和素質(zhì)，并完善獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，創(chuàng)造充足條件，確保獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放，切實(shí)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員的積極性與活躍度，真正激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)的激情與動(dòng)力。
打好項(xiàng)目履約“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
項(xiàng)目履約是工程管理的核心部分，更是公司“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”、做好二三次經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目履約是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，其蘊(yùn)含的智慧更是深不可測(cè)，需要不斷學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)、總結(jié)升華。山東公司不斷總結(jié)歷史的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，痛定思痛，制定并落實(shí)《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制管理辦法》，簽訂《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，套牢責(zé)任、優(yōu)化機(jī)制，極大程度的提升項(xiàng)目管理人員責(zé)任感、緊迫感。同時(shí)從全要素和全生命周期為著眼點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目整體策劃，編制《項(xiàng)目管理策劃指南》，使《項(xiàng)目管理策劃》模板化，并組織各部門(mén)對(duì)新開(kāi)工項(xiàng)目召開(kāi)“項(xiàng)目策劃管理專(zhuān)題會(huì)”，從源頭完善策劃管理，提高項(xiàng)目策劃實(shí)用性、推廣性，提升項(xiàng)目履約水平，形成閉合。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程監(jiān)管，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理充分放權(quán)，按月做好客戶滿意度調(diào)查，快速響應(yīng)業(yè)主需求，處理好業(yè)主重大關(guān)切，尤其做好后期維保工作，讓重大工程充分發(fā)揮品牌支撐和示范引領(lǐng)作用，讓我們的市場(chǎng)人員在客戶面前腰桿直、底氣硬、說(shuō)話響，真正做到“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”、“以口碑贏市場(chǎng)”、“以精品拓市場(chǎng)”。
樹(shù)牢向我看齊“方向標(biāo)”
“為了勝利，向我開(kāi)炮”，這句50多年前的電影臺(tái)詞至今讀起來(lái)依舊熱血沸騰！新時(shí)代、新形勢(shì)、新的要求下，國(guó)有企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)該有“為了勝利，向我看齊”的擔(dān)當(dāng)和使命。公司著力培養(yǎng)廣大員工向我看齊的能力和魄力，以“不忘初心、牢記使命”主題教育的開(kāi)展為契機(jī)，結(jié)合“從嚴(yán)治企、正風(fēng)肅紀(jì)”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，針對(duì)“市場(chǎng)開(kāi)拓、兩金清欠、項(xiàng)目履約”等重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任上肩，細(xì)化分工，敢于動(dòng)真碰硬，敢于與一切不利于企業(yè)發(fā)展的因素作斗爭(zhēng)，形成“頭雁”效應(yīng)，在這種氛圍下，“同路人”、“開(kāi)拓者”等以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，以打造團(tuán)隊(duì)為手段，進(jìn)一步激發(fā)和增強(qiáng)廣大員工的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力，匯聚磅礴力量，按下快速健康發(fā)展“加速鍵”。
開(kāi)拓攻堅(jiān)的路上從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，往往都伴隨著狂風(fēng)暴雨、驚濤駭浪。山東公司將繼續(xù)在“兩步走、兩跨越、兩翻番”的征途上昂首闊步、凱歌前行，匯聚區(qū)域發(fā)展新動(dòng)力，為集團(tuán)公司這艘遠(yuǎn)航巨輪乘風(fēng)破浪增添新動(dòng)能。
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