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　　一是要明確思路和方向，加快推動公司市場營銷體系全面升級。以集團“五個轉(zhuǎn)型升級”要求為指引，錨定2026年發(fā)展目標(biāo)，在山東公司“544”營銷策略框架下，聚焦重點區(qū)域、核心客戶與優(yōu)勢領(lǐng)域，集中資源打造拳頭產(chǎn)品，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、多元化演進，持續(xù)提升核心競爭力，深化品牌影響力，鞏固客戶信任與市場美譽度。

　　二是要構(gòu)建四責(zé)協(xié)同的營銷體系，加快營銷工作的謀篇布局。全體營銷人員應(yīng)主動轉(zhuǎn)變思維、明確方向、精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)作風(fēng)、效率與面貌的全面提升；系統(tǒng)補齊短板、強化弱項、鞏固基礎(chǔ)，持續(xù)加強隊伍能力建設(shè)與綜合素質(zhì)提升；全面推行目標(biāo)責(zé)任制，堅持“四個導(dǎo)向”，層層壓實責(zé)任，確保任務(wù)分解到崗、落實到人、限時到點；健全考核激勵機制，實現(xiàn)人員動態(tài)優(yōu)化、干部梯次流動、薪酬彈性調(diào)節(jié)，切實激發(fā)營銷團隊的內(nèi)生動力與創(chuàng)新活力。

　　三是要構(gòu)建全員營銷意識與立體化營銷體系，強化各層級協(xié)同與機制保障。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭開拓市場，聚焦重點區(qū)域開發(fā)，協(xié)調(diào)解決項目推進障礙；機關(guān)各部門加強與市場部的聯(lián)動，打破部門壁壘，形成“市場牽引、技術(shù)支撐、生產(chǎn)保障、財務(wù)護航”的一體化協(xié)作模式，全面支撐市場開拓與項目落地；協(xié)同項目管理系統(tǒng)，強化項目經(jīng)理市場開拓與品牌維護意識，發(fā)揮其作為客戶接觸前沿的關(guān)鍵作用；健全現(xiàn)場循環(huán)市場制度，明確管控措施，切實推動“以現(xiàn)場促市場”戰(zhàn)略有效實施。

　　四是要牢固樹立風(fēng)險防范意識，堅守合規(guī)底線，筑牢廉潔防線。營銷人員應(yīng)持續(xù)提升專業(yè)能力與自主拓展水平，嚴(yán)守經(jīng)營紀(jì)律與合規(guī)紅線。同時，需強化項目前期調(diào)研與多部門聯(lián)合評審機制，公司相關(guān)職能部門應(yīng)全程介入風(fēng)險研判與動態(tài)監(jiān)測，嚴(yán)格把控投標(biāo)、合同簽訂及履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從源頭規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，切實提高合同質(zhì)量與轉(zhuǎn)化成效。

　　山東公司副總經(jīng)理于萌哲圍繞2026年市場營銷工作提出五點要求：

　　一是要明確全年工作目標(biāo)，以“兩市九區(qū)”及12個重點產(chǎn)業(yè)客戶為核心，深化與產(chǎn)業(yè)國企、龍頭民企的戰(zhàn)略協(xié)同，匯聚優(yōu)勢資源形成戰(zhàn)略合作，持續(xù)夯實山東公司高質(zhì)量發(fā)展的營銷“基本盤”。

　　二是要做好風(fēng)險防控，嚴(yán)格執(zhí)行“24小時聯(lián)動響應(yīng)機制”，優(yōu)化項目審批與決策流程，同步規(guī)范項目檔案與客戶畫像管理，實施分類歸檔與多維度潛在風(fēng)險分析，并延伸服務(wù)鏈條以挖掘合作機遇，全面提升風(fēng)險管控與業(yè)務(wù)拓展能力。

　　三是深化“科技+市場”雙輪驅(qū)動，結(jié)合市場導(dǎo)向以及科技研發(fā)方向，按“三批次三步走”的發(fā)展路徑，細(xì)分水處理工程產(chǎn)品市場方向，設(shè)局布點搶占先機，打造特色鮮明、優(yōu)勢突出的“拳頭產(chǎn)品”。

　　四是強化跨部門協(xié)作，加強與經(jīng)營預(yù)算、科技質(zhì)量、財務(wù)管理等部門的溝通，推進合同質(zhì)量提升，確保項目盡早開工轉(zhuǎn)化，全力保障按期履約，加速實現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo)。

　　五是要打造“整體強”的營銷鐵軍，加強培訓(xùn)及對標(biāo)學(xué)習(xí)，剛性落實考核激勵機制，依托營銷責(zé)任書及目標(biāo)工作清單，以“純數(shù)據(jù)式管理”作為日?？己艘罁?jù)，激發(fā)團隊創(chuàng)新活力，確保圓滿完成全年營銷目標(biāo)。